美国是敦煌网箱包的第一大市场，占比近70%，在全球市场来看，美国箱包的复合年均增长率也达到了4.84%这一高位水平。从买家决策因素和偏好来看，有哪些趋势呢？首先，从买家决策因素来看，除了价格等因素，可循环利用，环保材质，个性化设计感，都是买家购买箱包较为关注的重要因素；其次，有别于大家对皮具箱包的固有印象，非皮质材质的箱包潜力是非常大的，这一点与帆布托特包、尼龙包、运动包的热销趋势是一致的。

回到敦煌网类目情况，从箱包主要二级类目的销售占比来看，箱包作为敦煌网第二大品类，年增长率超过60%，而时尚包占比达到62%，钱包占比12%.今年需要关注的一个趋势是，运动户外包、腰包、化妆包占比显著提升，尤其是运动户外包占比跃升至7%，说明在追求时尚之余，功能包的需求量日益攀升。

箱包三大消费特征

从买家需求来看，箱包消费市场主要有以下三大特征：

1、质价比和搭配度

这方面受社媒的影响比较大，像无性别主义、复古回潮、快乐穿搭、实用度，都是当下社媒渠道比较受关注的时尚类箱包趋势。

2、后疫情时代的场景需求

后疫情时代，人们在运动户外、旅行出行、社交等场合的需求增长，也激发了行李袋、收纳包、登山包、健身包的热卖。

3、环保可持续、拥抱自然

  这方面大家可以多关注一些独立站特色品牌，去举一反三，开发产品。例如环保材质、公益品牌等。

  敦煌网箱包增长机会点

箱包超过60%的年增长率数据背后，离不开新品、产品线、新买家、网红方面的突破增长。在运动健身、后疫情时代旅行需求增长的当下，我们的运动包、健身包、腰包 等功能类包也有了108%的增长；在时尚包方面，tote、hobo等代表轻便、复古Y2K风格需求的包型也有了68%的增长，也是我们最容易出爆款的产品线；而网红KOL带货GMV更是增长了2倍之多。可以说，在2023年，品质化、风格化新品+网红KOL依然是我们增长的机会点！

敦煌网箱包买家风格画像和重点产品线

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敦煌网平台箱包买家整体偏年轻，以Z世代女性为主，同时35岁以下占比69%！同时这类人群也是Tik Tok、Instagram、youtube等社媒的主流用户，受到KOL带货的影响较大。在风格方面，偏好Y2K辣妹风、中性风、极简风、运动风以及老花、亮色穿搭。 这些需求也反应到我们的类目趋势上，从增长率和趋势波动性来看，箱包重点发展产品线：Tote包、hobo腋下包、马鞍包、翻盖包、腰包、水桶包，一直是需求较为稳定的包型；同时运动风的健身包和背包，以及旅行袋、化妆包新品热度非常高，正迎合了后疫情时代人们的运动健身和出行需求。

2023年箱包行业策略和产品方向

广告这些 logo 经过了原研哉的重设计

1、潮流趋势货盘

主要包含的是时尚包、钱包，针对的是Z世代等以买潮流为需求点的人群，他们关注的是时尚度、搭配性、上新速度和产品品质。这类产品我们主打四类比较流行的风格：Y2K千禧辣妹风，老花印花款、中性风运动风、春夏亮色多巴胺风格；目前需要招募的是辽宁、广州等地的货源，价格带$30-150，主要的产品扩充，我们希望聚焦在设计师品牌、平替款、跨境特色品牌（例如环保材料等）这几个方向。

2、功能和场景货盘

主要包含的是旅行包、健身包、化妆包、旅行袋、沙滩包、收纳包等产品，面向的除了Z世代也还有Y世代这类买功能的人群，看重的是实用度，甚至是家庭出行收纳的需求。这类产品我们希望能拓展义乌、泉州、平湖等产业带的货源，价格带在$12-80.

3、男士包

虽然箱包是女性用户占主导，但目前平台大fashion这些品类有相当一大部分男性用户，我们要多撬动他们对于箱包的需求。这类产品主要是看中实用度和搭配度，例如双肩包、腰包、健身包、腰包胸包、商务包等，可以多关注多模块化口袋的机能包、大地色、枪色等元素的新品。

箱包营销日历

箱包虽然不是季节性品类，但春夏和秋冬售卖的产品在配色风格、材质上还是有所不同，在上半年希望商家多上传春夏亮色包，沙滩包、行李袋、背包、化妆包等新品，而下半年可以开发一些符合季节特征的毛绒包、羽绒包等新品。除了平台S级别活动，行业每月也会有主题活动和跨品类联合营销活动，请务必关注飞书群行业信息同步。

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同时，平台也会将产品分为爆品/优品、新品/潜力品、风格化产品和低价引流等体验款产品，去匹配不同的推广渠道和资源。